B2C模式主打的是公司端采购，能够直接对商品的质量、价格、物流和售后等环节进行精准的把控。但是同时也会有一定弊端，成本比第三方小公司自营高、品类复杂度不高、消费群体不一致。在目前消费降级，且公司需要保证营收增长的情况下，京东不得不引入第三方卖方这个营收增长点。同时，为了保障不对正品品牌度的冲击，审核会比拼多多和淘宝等第三方平台更为严格一些，取得收入增加和口碑降低的平衡。

电商分析核心要素：价格、目标群体、品类、渠道和服务（售后为主）拼多多成长可以从四个阶段进行复盘。1、寻找方向：打破现有市场空间的禁锢（目标群体）。市场上没有针对极低价用户群体的服务平台2、边缘切入：低线市场匹配低端供应链（价格和服务）。低价换取利润，再造服务，退货领先3、连接再造：从货为中心到人为中心（渠道）。赶上微信小程序风口，快速裂变4、普惠价值：同时追求高质量和低价格（服务）。基于已有人群和模式，不断往上扩展

阿里系只使用自家支付宝，不考虑垄断的话，是正常选择。京东早期使用支付宝，但是后期不使用，甚至自己购买拍照打造京东支付，有两个考虑，一是第三方支付平台需要扣费；另一个经营数据不给直接竞争对手。拼多多的早期打法与微信深度绑定，虽然与阿里也是直接竞争对手，但是在低价领域头羊位置比较稳定，数据公开也不影响策略。且利润较高，可以支撑流量费用。但是要目前的营收情况下，考虑到成本和影响力，估计很快也要收购支付拍照