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综合视频类平台的竞争已经趋于白热化了，根据艾瑞网提供的数据可知，腾讯视频、爱奇艺分别以6.3亿、6亿的月独立设备数齐头并进，优酷土豆以5.2亿月独立设备数紧追其后。由此可见，综合类视频平台是用户粘性非常高的平台，所以依然值得去分析。

这里我们将从腾讯视频的角度来进行分析，包括市场、竞品、展望等部分。

一、产品概述

1.1 体验环境

体验机型：iPhone 7plus

系统版本：IOS 11.4.1

APP版本：6.2.5

体验时间：2018.8.18

1.2 产品简介

产品名称：腾讯视频

产品类型：综合视频内容平台

Slogan：不负好时光

二、市场需求

2.1 行业历程

腾讯视频成立于2011年

2012年智能手机爆发，传统视频厂商进军移动端

2013年大量传统在线视频厂商在移动端进行战略布局

2014年市场份额稳定，表面上风平浪静，此时腾讯视频市场份额逐渐上升

2015年搜狐份额剧烈下降，被后来者蚕食（腾讯视频，爱奇艺等），此时局面混乱，谁也说不清谁会成为下一个搜狐

2016年腾讯视频崛起（腾讯导流），第三季度一跃成为网络视频市场份额第一

2017年大量版权竞争，IP打造更是层出不穷，马太效应显露无疑，优酷落于下风，市场份额进一步被腾讯视频以及爱奇艺蚕食

2018年布局娱乐社交生态圈，腾讯视频的doki，爱奇艺的泡泡

2.2 行业前景

2017年中国网络视频行业收入规模达到了惊人的952.3亿元，从2013-2017，5年的增速都保持在50%左右，体现了行业强大的活力和乐观的产业前景。

这里我们要注意这几个关键词

付费用户：通过营销拉动更多用户付费，主要收入之一

广告营销：各大厂商的广告开始产品化，广告的精准性和创新性提高，带来了更多的广告变现

内容精细：视频行业的竞争使得对内容的追求精益求精，让投资人有了更多的利润想象空间。

2.3 市场需求

中产阶层有着对品质生活的追求以及精神追求，而中国拥有着全球最庞大的中产阶层人口，他们的的消费观更加成熟，并且非生活必需品的消费占比越来越大，显著促进了娱乐文化消费。

网生一代是指90 后以及00 后，他们生长于在网络世界里，手机、电脑成为必需品，动漫、游戏、电影、文学等也是他们生活的一部分。他们参与众多大IP 的形成，是天然的泛娱乐的需求者。并且他们付费接受度高，是目前各大平台上付费会员的主力军。

持续需求是最重要的，网络视频则是持续需求的典例，他的内容多种多样，包括综艺，电视剧、电影等，足以满足不同人的需求；并且每一种内容包含的时间长度也不短，用户沉浸感高；他还能每天产生新的内容，没有上限，可以长期保持用户新鲜感。

三、竞品分析

我这里分成了如下这些板块，详细分析也包含在内

产品定位

商业模式

用户分析

SWOT分析

功能架构

产品分析

3.1 产品定位

可以看出腾讯视频和爱奇艺的定位还是有一定差距的，腾讯视频坚持原创战略，爱奇艺则以用户体验为核心。

差异化优势也是非常明显，一个背靠腾讯，一个背靠百度，这也是他们的核心竞争力。

3.2 商业模式

商业模式

腾讯视频：

由腾讯旗下其他产品导流，包括微信（公众号），以及各种游戏；

随着国家监管版权，财大气粗的腾讯，砸钱购买版权，你有的我有，你没有的我也有，内容优势巨大：

打造自制剧，保证资源独家的同时也降低了成本。

爱奇艺：

网页端百度导流，使其PC端流量稳定，既而转化为移动端；

购买独家版权，致使想看某些内容必须到爱奇艺；

值得一提的是，同样打造自制剧，而且保证资源独家并降低成本。

盈利方式

腾讯视频：

广告，影视会员，漫画小说充值购买，与运营商合作的流量包，主打影视同款产品的电商，腾讯直播

爱奇艺：

广告，影视会员，动漫会员，体育会员，与运营商合作的流量包，电商，奇秀直播

3.3 用户分析

用户比例：因为泛娱乐化原因，女性略多于男性，属正常现象。90后中，大学生日常活动丰富，相对上班族来说追剧时间反而更少，但是总体来说，90后和00后依然是网络视频主力军

用户地域：主要分布在广东、山东、江苏等一线或新一线地区，这些地方的生活节奏相对于大一线城市要慢一些，人们有更多的休闲时间，并且这些高速发展的地区，人们乐意追求精神层面的东西也容易接受新鲜事物

由于同属于综合视频平台，使用场景以及需求场景都是差不多的，大致如下：

使用场景：

交通工具、餐厅、商场；上班、上学等，利用碎片化时间

间歇时间、放学、下班、假期，躺在家中或在休闲场所，利用大段时间

需求场景：

有目的性搜索想看的内容，满足观影欲望

无目的性翻阅推荐内容，打发时间

发表自拍视频、观影评论，分享信息，并与他人互动交流

3.4 SWOT分析

Strengths：

依托于腾讯，能够获得可观的流量

腾讯资本雄厚，版权和独播覆盖全面

腾讯资源丰富，整合平台资源能力强

Weaknesses：

盈亏任然难以平衡

自制IP剧质量口碑堪忧

Opportunities：

综合类视频需求仍然在上升

泛娱乐化时代真正来临，快人一步

Threats：

爱奇艺自制IP效果良好

百度导流不输腾讯流量

3.5 功能架构

腾讯视频的主要流程为用户通过页面的推荐或者检索，找到自己想要的内容进行观看，通过视频的评论与点赞以及影视圈增加用户的互动。对于免费用户，腾讯视频的盈利模式为广告、点击、转化；对于VIP会员，腾讯视频的盈利模式为开通会员、收取费用、免除广告。

腾讯视频功能层级架构较为明确，简洁。首页满足用户主要看剧需求；热点播放原创休闲搞笑视频，满足用户打发零碎时间的需求；VIP会员满足深度用户的视频内容需求；直播赶上全民直播的潮流，满足用户追星看秀的需求；个人中心功能齐全，订阅，个性化服务一应俱全。

对比：

从界面来看，除了相同的首页/推荐、我的、VIP会员界面外，爱奇艺将视频外的其他功能添加在首页快捷入口泡泡，泡泡是独立展现的，充分强调其重要性；从功能点上看，爱奇艺和腾讯将盈利重点集中在VIP和视频外的增值服务，想引导用户在除视频外如电影票、电商、游戏等上进行消费。

3.6 产品分析

主页：

两个app的主页都大同小异，首推自家合作的连续剧或者综艺，或者独家的版权。爱奇艺会在上导航栏中将主推的一款视频独立成一个专题，吸引更多的用户观看，而腾讯视频则在导航栏中将频道选择分得很详细，尽量满足不同用户的需求。腾讯视频在首页中比爱奇艺多了一个游戏的入口，符合腾讯特色

。

视频页：

爱奇艺的播放视频界面下就是与视频相关的产品，很好地将流量引进了爱奇艺漫画和爱奇艺商城。在视频下方有一个泡泡区域，有推荐相关的泡泡圈，并且评论方便。

腾讯视频则加入了明星评论模块，增加明星与用户之间的互动。但是腾讯视频的发表评论栏不像爱奇艺是固定在底部的，而是被隐藏在了明星评论与热评中间，需要不停往下滑才能看到，很容易被用户忽略且用户使用时非常不方便。

两个app在视频全屏播放的情况下，都有基本的选集、分享、对弹幕的设置、播放速率、画面尺寸等的功能。其中，爱奇艺将泡泡圈设置在顶部导航栏，爱奇艺对泡泡的重视。腾讯视频拥有截取GIF功能，但是爱奇艺只有单纯的截屏功能。

腾讯视频还有纯语音模式，爱奇艺则拥有VR模式，可以适合不同需求的人们。腾讯视频在进度条的最右边设置了一个“只看TA”的功能，后期已经将视频分成N部分，可以直接看你想看的角色的戏份而不需看完整版。

四、建议展望

4.1 建议

产品迭代、重视直播、优质内容、自制IP、变现方式、差异化

4.2 展望

4.3 总结

六年来腾讯视频如此迅速的崛起，我认为主要归于两点，渠道与内容。

1.依托于腾讯的产品矩阵，在渠道方面能够带给腾讯视频可观的流量，2012年起微信公众平台开始兴起，而微信文章中插入视频必须为腾讯视频，公众号提供的社交网络流量是一笔极大的输入。

不仅如此，手机QQ、腾讯新闻的联合推广也是其中重要的一环，并且腾讯针对移动端产品还推出流量大王卡，这样一来观看腾讯视频免流量，更加满足用户随时随地看视频的需求。

2.然而腾讯的产品矩阵推广并不是万能的，光有渠道完全带不起一个产品，因此在版权制约之后，腾讯视频在内容方面更是下了大手笔。

首先是引进，砸钱买版权，买独播，在国内版权限制的越来越紧的情况下，腾讯视频在版权内容方面实现规模化覆盖，联手HBO引进热门美剧，并且争取到国内热门内容的网上独播权如《中国好声音》与NBA直播。

其次是自制，腾讯视频以IP剧为核心，推出包括《诛仙》、《幻城》为首的自制剧，并且整合资源，出品了一批优质网络自制综艺。

无论是引进还是自制，主打的都是内容上的创新与整合，针对年轻群体的口味制定内容，增强了腾讯视频与其他平台的差异化，然而资源是有限的，用户也是可变的，能够真正留住用户，提高用户观看时长的，还是在于用户体验。