01  对学生来说 首付是有需求的

对部分学生来说，一次性缴纳大几千元的学费，确实会有较大的经济压力。

过去几年，我们经常遇到这样的情况：很多学生认可我们的课程和教学质量，知道我们的培训内容效果很好，但因为学费问题，得不到家长的理解与支持，最终无奈放弃报名参与学习。

我们的稳拿计划整体费用基本在一万元以内，虽然比大部分就业营要便宜，但是学生分期付款的需求还是很大的。

结合我们四年统计的数据来看，就我们自己的分期计划基本占比大概在四成左右。

02  但是信用贷款模式 影响较大

目前市面上绝大多数培训机构都有分期模式，但是都是信用贷款。

简单来说，就是学员凭借个人信用，向第三方金融机构申请贷款，贷款的全额资金会直接打入培训机构账户。这种模式存在极大风险，对学生也十分不友好。

即便后续出现退课、课程纠纷等问题，学生依旧需要按期偿还贷款。还有部分培训机构，依靠这种模式去赚钱，这可能会对学生未来的信用记录造成一定的影响。

而且部分学生家长也十分排斥这种做法，目前针对学生的各类信用贷，也一直游走在法律风险的边缘。

03  校招可以做非信用分期

我们校招专属的分期方案，主打非信用分期，和市面上的贷款模式有着本质区别。

我们在五年前就自主探索推出了专属首付分期计划，核心特点就是无需信用贷款、不对接第三方金融机构。

学员仅需缴纳3000元首付，门槛更低，绝大多数学生都能轻松承担，尤其适配有补贴的研究生群体。

等到我们毕业统计的时候，若学员未达到合同约定标准，我们将全额退还3000元首付费用；若学员顺利达标、成功就业，进入大厂从事开发岗位的学员，月薪一般来说在两万元以上，凭借入职后的首月工资，即可轻松结清尾款。

该分期方案运行几年以来，整体平稳、流程顺畅，无各类纠纷问题。

需要特别说明的是，这种无信用贷款的分期模式，会对公司运营造成一定压力。

公司日常运营需要成本投入，但分期模式下，大部分尾款资金需要在学员入学半年甚至一年后才能收回。

因此，我们的首付分期方案不享受全款优惠，全程按照课程原价一万元来进行的。而全款报名的学员可享受一些优惠。

大家根据自己的经济情况去选择。

一般来说，经济条件宽裕的同学，尤其是有早报优惠的时候，我们更建议大家走全款。但如说是暂时资金有限或者又想要参加的同学可以选择首付分期，这个都可以的。