一、猎头如何展开工作

猎头工作跟大家接到运营任务一样：

先从雇主方接收到职位需求---分析职位需求(判断什么人适合这些岗位，从哪些公司可以找到这些人)-将职位任务分派到猎头顾问手中---猎头顾问开始通过各种渠道接触潜在候选人---将有意且合适的候选人筛选出来---协助整理简历，撰写评价，沟通跳槽动机及期望薪水等细节--推荐给企业--协助安排面试---协助沟通offer---面试结束---协助入职---回访。然后开始下一轮流程。

虽然这几种渠道都有可能带来好的结果，但还是有效率之分的，积累资源这个工作会伴随猎头终生，资源越精准越深厚，以后工作就越轻松。 从效率来说，通过职位分析出适合的人可能在哪，然后拿到目标公司的内部通信录，然后直接联系，这种方式我们行业内也叫打List，这是效率最高的方式。

所以很多人会莫名其妙地接到一些电话，也不用猜想太多，肯定是这个猎头通过某个渠道拿到你们公司的通信录了，也不用猜测是谁泄漏出去的，从几率上来说，所有人都有可能～～这种通信录一般会被猎头视为珍宝，绝对不会轻易外泄的。过了好几年的那种才有可能放出去。

这个是猎头主动工作的方式，效率高，但是要中奖也得靠几率。

二、比较受猎头关注的候选人用户画像

1、公司背景好。一线互联网公司的人确实是吸引注意力的，公司层次降低，吸引力就会逐层降低。在这个看脸的世界，这一点有点残酷，但请接受它，理解它。已经拥有的，请珍惜它，没有拥有过的，有兴趣的可以努力实现它。

2、平均工作时间在2-3年间，每段工作都能让人觉得有非常好的积淀和成长，能让人看到每段工作或者每次职位变动都呈现上升趋势。千万千万不要频繁跳槽以及频繁转换方向，这样的人我们都会认为他对自己的认知不清楚，在最应该努力积累的阶段迷茫蹉跎了，这样的人比较难被猎头青睐，要遇到自己的好伯乐难度还是比较大的。

3、简历写得好。这一点其实可以专门讲一下，写得好的简历在任何情况都能加分。建议用word版写简历，写好之后做成PDF也会美观很多。

1）层次分明。把基本信息、自我评价、工作经验、项目经验、教育信息、附加信息 分类写好就OK了。不要太花哨。结构分明至少也代表了这个人是比较有条理的。

2）自我评价非常重要，公司都比较喜欢自我认知清晰的人。不要写太多感性的东西，主要写跟工作技能相关的多维度的自我评价，能让人觉得你是个会思考有积淀的人。

3）工作经验和项目经验如果不能合在一起，就分开写。

4）不要过于关注字数，有些工作两三年的人还把简历死命缩成一页纸，说当年校招就是这样写的，这只能说明这个人思想可能有点守旧了。简洁有内容，低调显奢华，数据翔实，直击人心，希望大家的简历都能起到这种效果。

三、招聘过的运营岗位如何拿到满意offer

所谓满意offer，肯定是：自己喜欢的，适合的，略有挑战性，满足上升趋势的，薪水符合甚至稍超出自己期望的。

所以，在跟用人单位沟通之前，一定要先明确自己的需求、看清自己的能力、判断出自己跟这个职位的匹配度、确定自己的待遇期望。 做好以上准备之后，跟猎头坦诚沟通，让猎头尽可能掌握你的情况，一个好猎头也应该跟你一起做好准备，给你必要的内部信息一级合理的面试建议，最后这个猎头在协助谈薪水的时候，是能起到作用的。

接下来就做好面试准备了，做好对职位、对公司业务、竞品的调研工作，尽量做好实事求是，用数据说话。，现场面试就得靠自己。

补充一个很重要的细节，就是如何谈薪，很多人挂在这个环节。

猎头一般会在推荐的时候直接询问目前薪水以及期望薪水，建议坦诚，因为越重要的岗位，诚信越重要，还会有背调这个环节。

操作上建议先明确自己的期望值，然后给猎头报，跟猎头坦诚说希望报过去的时候能报高10-20%左右，因为实操上hr很大几率会在报价上砍一些，适当报高一点有利于给自己一些回旋空间，双方都会比较愉快。

如果是面试过程中谈薪，那么就报出期望，尽量不要当场回绝，回来之后让猎头帮你协调。

互联网公司报薪水的标准模式应该是:月薪*月薪数+股票情况。

我经历的比较爽的case，基本上都是人选大致符合职位要求、薪水范围都cover住期望，坦诚、不作，积极配合猎头，在过程中不会表现成任何抗拒或者意愿不强或者难以管理的感觉。然后面试通过之后，跟猎头密切配合谈薪，最后的结果是公司开出的薪水比他原先的底线期望高出了20% 那真是很嗨皮的。

四、问答环节

1、创业公司没有名气怎么破

建议校招拼命进大公司，可以说第一次择业会影响整个职业发展生涯。 如果创业公司没有名气，请不要偷懒，多想多做，老板不要求的，你主动去做，丰富自己的实操经验，最后一定是能写进简历的。多请教外边的牛人，把其他的人经验带进来创业公司，其实也是一种非常好的成长方式。

2、毕业生应该优先选择创业公司还是大公司？

(创业公司，可以身兼数职，迅速成长；大公司，你进去可能只是一个螺丝丁，对于新人来说，只考虑大公司吗？)

建议新人优选大公司，实在进不去再考虑创业公司，锻炼2年进去，继续冲击大公司；人的职业生涯，需要一段知名公司的经历作为背书，能让你积累更大的圈子，更优秀的队友，更广阔的眼界。

3、薪酬方面，股票的价值和实际到手的工资之间，孰优孰劣？

股票分上市和未上市，具体情况还蛮专业蛮复杂的，可以百度&知乎。 关于优劣方面，股票都是一种留人的激励制度，如果是已上市公司的股票，那收益只会受到股价的影响，注意行权成本以及行权期限，明确一个package期望即可。如果是非上市公司，那么你自行判断这个公司能否上市了，这个又是一个很大的课题。

4、对于新人（转行，小白）没有相关经验，简历应该怎么样比较好？

这个要看职位本身的门槛，拿运营来说，运营的入门门槛并不高，只是想做得好很困难。如果完全没有经验，可以先找渠道学习这个职位是干什么的，有什么素质要求，然后把自己的经验和能力一一匹配，找一些事情去验证，最后总结在简历里。我想用心的新人，还是有会公司愿意给机会的。（这种情况不需要找猎头，猎头帮不了什么）

5、对如刚工作一两年的新人来说，写简历的时候需要注意哪些问题？

如果公司还能待，建议至少1年半之后再写简历。简历还是按照刚才上面的层次来写，针对自己喜欢的职位可以适当调整一下内容。还是需要非常认真对待自我评价这一栏，这一栏越有内容越深刻，我们会越觉得你成熟。至于工作和项目经验方面，要靠平时多想多做多归纳了，虚不出来的。

6、互联网公司更看重学历还是能力?

我刚推荐了一个高中学历的运营进阿里广州，但人家非常努力，后来也选择了其他的进修方式。互联网公司看重能力比学历重要（产品技术岗对学历要求高些）

但是还是有很多公司通过卡学历来开工资，即使通过其他方式进修，也需要付出1-2年的世间。

7、工作经验是成为正式工的经验?类似的兼职和实习经验算吗？

算，所以如果群里还有没毕业的，有机会去实习的，尽可能先了解自己，判断自己想做什么，适合做什么，先明确方向，再去找实习机会。进去实习之后，就要投入了，无论从结识前辈还是本职工作都要努力，还是需要多实操多思考多总结，然后这些东西都可以写到简历里，都可以加分的。

结识前辈还是很有用的，你太孤傲人家就不会教你，你太跪舔人家也不鸟你，需要懂多点心理学。