1.首先要确定用户，只有用户定位做好了，后续的工作可以更加有目的，更加有效率的开展

      用户定位应该是集中于年龄段在25-45之间的白领，公司职员等忙于工作而没有充分的时间去市场中购买的人群，为什么选择这个年龄段呢？因为25岁以前的人群都是年轻人，很大比例都是没有成家的，更多的也许还是学生，所以25岁以前的人员对于我们所做产品的需求微乎其微，反观，45岁以上的人，在这个时代，大多数还是对互联网比较陌生的，虽然他们有购买生鲜的需求，但是他们更加倾向于亲自去市场购买。所以我们将用户定位在25-45之间，而且主要集中于白领，公司职员等忙于工作的人群。

2.怎么获取第一批用户？

      想要在最短的时间获取第一批用户，最直接的手段就是提供高质量低价格的生鲜品类，因为在一开始，我们考虑的并不是怎么赚取用户的钱，而是首先要吸引到用户，并且想方设法留住用户，这才是我们盈利的关键，要是没有用户我们也就没有了利润的来源。再价格方面，可以开展开业优惠活动，要比同类生鲜品低一些，我们可以采用尾数是9的定价策略，例如9.9和10，给用户的感觉就不一样，尤其要再碰见比较按贪便宜的用户，可谓是一个好方法。

       然而，这只是第一步，我们通过此方式确实可以吸引到一些用户，但这些用户不一定就是长期用户，也许，当由另一家类似的店开业时，用户就会转移走，所以，接下来我们应该考虑到怎么去留住用户。首先，也是最重要的，我们一定要保证质量，决不能向用户售卖变质或者不新鲜的产品。因为质量是留住用户的关键，也许我们价格比同类商家贵一点，但是由于我们在业界口碑好，用户也宁愿多花钱买我们的。其次，在质量有爱博正的基础上，我们可以定期开展一些活动，比如每天都可以有一样或者两样特价产品，周末还可以提供套餐礼包，比如说，火锅套餐，用户就可以购买这个在家自己吃火锅。

同时，我们还可以提供点对点服务，比如可以提供一些鸡胸肉给一些热爱健身的朋友，还可以做一些半成品，方便用户，用户回到家稍作处理就可以食用，还可以提供预订服务，例如用户想吃火锅，可以提前预订火锅套餐，就是将一些生鲜品适合火锅吃的打包，当做一个套餐。

3.怎么越做越大？

       当然，这还远远不够，以上的方式还不足以我们更好的留住用户，所以，我们还要采取更多手段，再更好留住用户的同时，可以考虑扩大用户范围，由之前的B to C模式，拓展为B to B，就是扩大经营规模，可以为一些餐饮业提供优质食材，当然打开这个市场也不是很容易的，我想的是应该先和一些小餐饮业推广自己，慢慢做大，稳扎稳打，先积攒口碑。如果能够为餐饮业提供食材有以下好处：首先，生鲜品保鲜时间短，能够尽快销售出去再好不过，同时还可以带来丰厚的利润。我们还要考虑运输问题，还可以慢慢做自己的物流专线，当发展到一定程度时，自然是要有自己的运输部门的。